Siirry pääsisältöön

Konkariyrittäjän vinkit aloittavalle pk-yrittäjälle

20 vuotta yrittäjyyttä takana. Mitä olen oppinut? Tässä konkariyrittäjän vinkit aloittavalle pk-yrittäjälle haastattelusarja. Minua haastateltiin yrittäjäjulkaisuun. Tässä kysymykset ja vastaukset. Julkaisen ne lyhentämättömänä iloksesi. Toivottavasti niistä on rohkaisua elämääsi ja saat inspiraatiota ja menestyt.


Mitä olet oppinut yrittämisestä sellaista, mitä olisit halunnut tietää
ennen kuin aloitit yrittäjänä?


Olen ollut nyt 20 vuotta yrittäjänä. Aloitin 17 vuotiaana. Aloittamisesta on pitkä aika. Aluksi piti opetella kaikki firman markkinoinnista lähtien. Piti yrittää olla vakuuttava. Lähettelin a4:lle printtaamiani
mainoksia yritysten pomoille ja soittelin perään. Kaikki piti tehdä ja opetella itse.

Uran aikana olen huomannut, että vaikkei jotain osaa, niin aina sen voi opetella
ja jos jotain asiaa ei tiedä, niin aina voi kysyä. Kysyminen ei maksa mitään.
Kannattaa myös asettaa tavoitteita. Aluksi tavoite voi olla pieni:
oman palkan tienaaminen.

Kun on päässyt tavoitteeseen, voi asettaa isomman tavoitteen. Kannattaa
myös unelmoida: millainen olisi mun unelmapäivä 5 vuoden päästä ja
mitä asioita haluan maailmassa parantaa?

Mitä olet oppinut virheitä ja onnistumistasi


Kaikki mikä ei tapa, vahvistaa ja vastatuuli tekee vahvaksi. Ei pidä pelätä
virheitä, koska tekevälle sattuu virheitä varmasti.
Monesti joku uusi asia pelottaa ja pelottaa niin paljon, että
se tuntuu mahdottomalta. Sitten kun puhuu pelosta jollekin,
niin tuntuu, että se pelko muuttuu pienemmäksi.

Kun vielä saa kannustusta omalle jutulleen, niin saa rohkeutta.
Jos pelkäämme epäonnistumista liikaa, emmekä edes uskalla yrittää,
niin silloin on hyvä jutella jonkun kanssa ja vaikka tavoitella
ensin jotain pienempää juttua, mitä ei pelkää niin paljon.
Onnistumisen halu pitää olla isompi kuin epäonnistumisen pelko.
Kun pieniä onnistumisia sitten saa alleen, voi ottaa isompia
haasteita.

Ei pidä luovuttaa liian helpolla. Ei pidä antaa ikinä periksi.
Lähes aina löytyy vielä joku keino mitä ei ole kokeiltu ja
useimmiten yrittäminen kannattaa.

Onnistumiset on aina hienoja. Niitä pitää muistaa juhlia.
Pitää muistaa tiimillä fiilistellä pieniäkin onnistumisia.
Kiittää hyvästä työstä. Kiitosta maailmaan mahtuisi
nykyistäkin enemmän. Kiittäminen ei maksa mitään.

Mitä asioita on syytä selvittää itselleen tai kysyä itseltään ennen
kuin aloittaa


Ennen aloittamista kannattaa miettiä onko tämä nyt sitä mitä haluan.
Jos halua on, muttei taitoa, niin taidon voi aina opetella kun halu
vie sua eteenpäin. Richard Branson muistuttaa aina unelmoinnista:
muista unelmoida isosti. Jos sun unelma ei oo niin iso, että
se vähän jännittää sua, niin unelmoi isommin.

Kannattaa myös selvittää perusasiat:
- kenelle olen tätä tekemässä: kuka voisi ostaa? miksi he ostaisivat
juuri meiltä?
- mitä ostava asiakkaamme voisi ostaa?
- Kannattaa myös miettiä etukäteen: Mitä muuta ostava asiakas voisi ostaa, koska
usein on helpompi kasvaa myymällä samoille asiakkaille enemmän ja
joskus asiakas ei edes halua ensimmäisenä tuotteena sitä, minkä haluaisimme
hänelle myydä, vaan haluaakin ostaa jotain toista ja vasta myöhemmin
kun on tottunut ostamaan meiltä jotain toista, niin sitten vasta ostaa sitä
mitä halusimme oikeasti myydä.

Miten testata omaa liiketoimintaideaa? Mistä tietää että oma liikeidea on hyvä?


Soita potentiaaliselle asiakkaalle ja kerro, että aiot tehdä tällaista
ja koeta myydä se hänelle pilottiasiakkuutena. Jos saat
pilottiasiakkaan, niin todennäköisesti saat myös muitakin
asiakkaita. Kerro bisnesideasi myös kaikille tutuillesi ja
puolitutuille. Saat heiltä arvokasta palautetta.
Kannattaa myös osallistua liikeidean pitchauskilpailuihin, niissä
oppii hyvin esittämään oman ideansa.

Miten ja keiden kanssa pk-yrittäjän kannattaa verkostoitua


Kannattaa verkostoitua toisten yrittäjien kanssa ja potentiaalisten
asiakkaiden kanssa. Seminaareissa ja yrittäjäjärjestöissä
tapaa hyviä tyyppejä. Nuorille löytyy hyviä kontakteja
esim Nuorkauppakamarista. Suomi on pieni maa,
voit löytää asiakkaita jopa ihan lähipiiristä. Ihmiset
vaihtavat työpaikkaa parin vuoden välein keskimäärin, joten
nyt kun mä olen ollut 20 vuotta hommissa, niin 20 vuotta sitten
tapaamani tyypit jossain pikkufirmassa saattavat olla
jo ison firman toimitusjohtajia ja menestyneitä yrittäjiä.

Mihin asioihin kannattaa alussa satsata?


Myyntiin, markkinointiin ja ensimmäisen maksavan asiakkaan löytämiseen.
Myynti on yrityksen tärkein moottori ja vasta
asiakkaiden kanssa tekemällä opit
oikeasti mitä asiakkaalle voit myydä.

Mistä yrittäjä saa voimaa, apua tukea


Juttele toisten yrittäjien kanssa. Löydät heitä
toimialasi järjestöistä ja Suomen yrittäjistä.

Mitkä asiat kannattaa ulkoistaa heti


Kirjanpito kannattaa ulkoistaa heti.
Riippuu toimialasta mitä muuta kannattaa ulkoistaa.
Markkinointiin kannattaa palkata joku
hyvä firma auttamaan nettisivujen teossa
yms markkinoinnissa.

Miten huolehtia työn ja vapaa-ajan tasapainosta


Meillä kaikilla on vain yksi kroppa ja se kannattaa
pitää hyvässä kunnossa. Syö hyvin, nuku hyvin,
liiku hyvin. Sanonnan mukaan että terve mieli
viihtyy parhaiten terveessä ruumiissa ja se pitää
paikkansa. On hyvä löytää tasapaino elämään
työn ja työtehoa lisäävän toiminnan välillä.
Kannattaa myös jatkuvasti opiskella vaikkapa
lukemalla hyviä kirjoja ja käymällä seminaareissa.
Älä kuitenkaan unohda myymistä ja työn tekoa,
koska seminaareissa käynti ei ruoki sua.
Tasapaino on tärkeää.

Miten markkinoida itseä, mikä on hyvä tapa päästä alkuun?


Jos olet b2b bisneksessä, eli teet töitä yritysasiakkaille,
niin suoramainonta on paras. Eli:
Soita potentiaalisille asiakkaille. Jos et saa heitä kiinni, laita
sähköposti tai kirje perään ja soita kunnes saat kiinni.
Mieti etukäteen mitä hyötyä potentiaalinen asiakas
saa ja miksi juuri sinut pitäisi valita.

Tietoisuutta voi luoda mainostamalla. Jos asiakas on nähnyt
mainoksesi vaikka meillä City-lehdessä, niin puhelinsoitolla
hän saattaa jo tunnistaa firmasi nimen ja ensimmäisen
tapaamisen sopiminen on helpompaa.

Kuluttajia voi mainostamalla saada liikkeelle. Järjestä
avajaiset tai joku tapahtuma ja kutsu potentiaaliset asiakkaat
mukaan. Kutsuja voit levittää digissä, mutta myös paperilla
lähialueen postiluukuista työnnettävät kutsut voivat olla
tehokkaita. Kutsu on yksi tapa saada ihmisiä liikkeelle.
Voit myös markkinoinnissa tapahtumakutsun
sijaan laittaa jotain muuta kehoitusta toimintaan:
nyt rajoitettu erä jotain erikoisjuttua nopeimmille tai
erikoistarjous tms ehdotus. Markkinoinnissa oleellista
olisi aina saada mukaan kehoitus toimintaan, jotta
kuluttaja tietää mitä hän voisi haluta ja mitä hänen pitää
tehdä, jotta voi saada haluamansa.

Mitä asioita kannattaa varoa, missä piilevät sudenkuopat


Varo varomasta liikaa. Sanotaan, että rapatessa roiskuu ja
on parempi, että saat aikaan paljon. Ei pidä kuitenkaan
hutiloida, mutta ei ole syytä olla perfektionistikaan.
Ota riskejä vain sen verran mitä kestät. Mieti mikä on pahinta mitä voi
tapahtua jos otat riskin ja jos et kuole siihen, niin sitten se riski
usein kannattaa vielä ottaa.

Rakasta menestymisen halua enemmän kuin pelkäät mahdollisia
ja mahdottomia sudenkuoppia. Menestystä ja rohkeutta elämääsi!

Ilkka O. Lavas
palkittu sarjayrittäjä, jonka tunnetuimpia firmoja ovat City-lehti, verkkopalveluita kehittävä W3
Group TableOnline, Telsu sekä Improve Media mainosverkosto.
www.ilkkaolavas.com

Tämän blogin suosituimmat tekstit

Zervant laskutusohjelma kokemuksia

Multa on tässä yrittäjäuran aikana kyselty monta kertaa mitä laskutusohjelmaa pitäisi käyttää? Mikä olisi hyvä kirjanpitotoimisto? Silloin tällöin törmään hyviin ohjelmiin ja vanhalla it-tuki -taustastani johtuen testailen näitä mielelläni. Sain laskutusohjelma Zervant laskutusohjelman koekäytöön ja sehän vaikutti ihan näppärältä.

Moni yrittäjä tekee töitä tuntilaskutuksella ja usein itsellänikin kävi niin, että tunteja unohtui laskuttaa. Nykyään on kätevää kun voi suoraan nettilaskutusohjelmaan kirjata tunnit. Testailin ja huomasin, että Zervantissa on tuntien kirjaus yllättävän helppoa ja tarvittaessa tunteihin voi lisätä myös laskutettavat kilometrit.




Tuntikirjanpidosta suoraan laskutukseen Mikään firma ei elä ilman laskutusta. Tuntien naputtelu tuntikirjauksista laskutusohjelmaan on mitä tylsintä hommaa. Onneksi Zervantista sai myös ihan perustyylikkään tuntiraportin ja näistä pystyy tekemään suoraan laskun ilman, että tietoja tarvitsee erikseen uudestaan syöttää. Tehokasta! 

Zerva…

Tee osakassopimus

Yrityksessä Z on kolme osakasta, joista yksi vastaa taloudesta ja firman käytännön asioiden pyörittämisestä, yksi myynnistä ja markkinoinnista ja yksi vastaa tekniikasta.

Kaikki lähtee liikkeelle hyvin: tuote saadaan valmistettua ja myynti starttaa. Menee puoli vuotta kunnes osakaskokouksessa todetaan että myynti ei vedä niin hyvin kuin suunniteltiin ja tavoitteista ollaan pahasti jäljessä. Tekniikasta vastaava ja firman pyörittämisestä vastaava ovat sitä mieltä, että myyntiä ei hoideta riittävän hyvin ja siksi he vaativat kolmannelta parempia myyntilukuja ja ponnistuksia. Todetaan, että alkuperäiset myyntitavoitteet ovat realistisia ja myynnistä vastaava lupaa tehdä toimenpiteitä niiden saavuttamiseksi.

Menee puoli vuotta taas eivätkä 2 osakasta ole vieläkään tyytyväisiä myyntiosakkaan työhön. Sovitaan taas ja myyntikaveri lupaa yrittää tehdä ponnistuksia.


Menee taas puoli vuotta ja muut osakkaat alkavat jo tavata osakassopimusta että oliko siinä esteitä lisähenkilöiden palkkaamisell…

5 juttua miten saat pikkujouluista enemmän irti

5 juttua miten saat pikkujouluista enemmän irti Meillä oli eilen pikkujoulut ja oli sen verran tajunnan räjäyttäviä kokemuksia, että koin syytä jakaa teille rakkaat blogini lukijat vähän siitä strategiasta, miten minä suhtaudun pikkujouluihin.
1. Älä kangistu kaavoihin - suhtaudu uusiin juttuihin avoimin mielin
Meillä oli eilen firman (www.w3.fi, www.deitti.net, www.city.fi, www.suomikauppa.fi) pikkujoulut. Teemana oli "Tapaus tuntematon". Meille ei kerrottu etukäteen minne olemme menossa, mitä tulemme tekemään. Oli vain lista asioista, joita pitää ottaa mukaan.

Jouduimme jokainen siis jo ennen pikkujouluja valitsemaan: Olenko minä valmis kohtaamaan elämässäni asioita, joihin en voi vaikuttaa. Olenko minä valmis ottamaan elämän vastaan sellaisena kuin se tulee? Olenko valmis kohtaamaan pikkujouluillan avoimin mielin ja valmiina sellaiseen mitä en tiedä etukäteen?

Meille ihmiselle tämä tuntemattoman kohtaaminen on usein asia, joka saa meidät pysymään mieluummin tutussa ja tu…