Siirry pääsisältöön

3 konstia joilla selviydyt laman yli

Menestyvä yrittäjä osaa johtaa yritystä eri markkinatilanteissa. Epäonnistumisen päivän lähestymisen innostamana tuli mieleen omat lama -ajan opit.

"Entä jos toi Kreikka posahtaa ja säikäyttää rahamarkkinat niin sekaisin että tulee taas uus lama?"

Esitin tämän kysymyksen yhden osakkuusyhtiöni hallituksen kokouksessa, jotta osaisimme jo etukäteen tunnistaa ja havaita asioita, joita voi ja pitää tehdä jos ja kun lama taas ennen pitkää tulee. En väitä, että nyt olisi lama tulossa, mutta sellaisiakin pelotteluja on ollut ilmassa, että keväällä tulisi kunnon jytky. Itselläni on optimistinen luottamus tulevaan, mutta 2 lamaa yrittäjänä kokeneena otan lamasta mieluiten oppia kuin turpakeikan.


Alla muutama kysymys yritysjohdolle ja hallitukselle, jotta osaat tunnistaa miten lamaherkkä yrityksesi on. Samalla tarkoituksena pohtia etukäteen mitä teillä pitää ja voi tehdä jos lama pamahtaa käsiin ja kysyntä laskee. Etukäteen pohtimisessa on sellainen hyöty, että kun ei ole mitään paniikkia vielä, niin suunnitelmat ovat suht rationaalisia ja niitä on sitten helppo (tai helppo ja helppo) toteuttaa jos pahin tapahtuu.

1. Arvioi miten lamaherkkä asiakaskuntasi on

Lama iskee nopeammin tiettyihin toimialoin kuin toisiin. Esimerkiksi uusien rakennuskohteiden aloittaminen hiipuu laman alla, mutta sen sijaan remontointi ja saneerausrakentaminen lisääntyy.


IT alalla järjestelmien hankinta keskittyy toimintaa tehostavien järjestelmien hankintaan kun taas vähemmän tärkeitä hankintoja viivästytetetään.
Sijoitusmaailmassa puhutaan hajautuksesta. Vanha viisaus sanoo, että pöytä seisoo paremmin pystyssä kun siinä on useampi jalka. Kokemuksen mukaan yritys kestää paremmin laman kun se saa kassavirtoja eri toimialoilta. Hyvällä yrityksellä on asiakkaita usealla toimialalla ja parhaimmillaan nämä asiakkaiden toimialat elävät hieman eri rytmillä laman ja noususuhdanteen aikana. Parhaimmillaan hajautus on niin laaja, että vähemmän laskusuhdanteen aikana ostaneet lisäävätkin ostoja laman ajaksi ja päinvastoin.

On mukavaa kun omalla lamankestävällä yrityksellä (W3 Group Finland Oy) on nyt 200 eri asiakasta ja monilta toimialoilta. Hirvittää ajatella kun yhdellä tutulla on firma, jossa on vain yksi asiakas ja yhdeltä toimialalta.

2. Miten kilpailutilanne muuttuu laman aikana

Olen läheltä seurannut kun tietyt toimialat (esim painoala) tappaa itsensä säännöllisin väliajoin hyperkilpailulla. Hintoja lasketaa niin paljon ja niin alas, että osa painotaloista menee konkurssiin.
Sitten kysyntä taas ylittää tarjonnan ja hinnat nousevat joka taas houkuttelee uusia pelureita ja
uusia investointeja jonka jälkeen taas palataan hintahyperkilpailuun.

Jos kilpailijasi hakee sinulta asiakkaan hinnalla ja alennuksilla, niin kannattaako sinun
kostaa ja hakea häneltä toinen asiakas hinnalla ja alennuksilla tilalle? Kannattaisiko
kenties sittenkin sopeutua keskittyä kannattaviin asiakkaisiin ja palvella heitä paremmin
ja jopa myydä olemassaoleville enemmän?

Lamankestävä yritys tuntee kilpailutilanteen ja osaa hinnoitella kestävästi ja kannattavasti myös laman aikana.

3. Miten kustannusrakenne muuttuu laman aikana ja miten sopeudut mahdolliseen kysynnän laskuun

Jos kysyntä pienenee, niin tulotkin pienenevät. Jotta yritys pystyy pysymään hengissä, on
yrityksen pystyttävä tunnistamaan ja arvioimaan kaikki mahdolliset keinot, jolla kulupuolta
voidaan sopeuttaa vastaavasti.

Alihankinta on yksi, josta yritys saa ruuvattua tuotantohanoja pienemmälle, tällä selvisin edellisestä lamasta.

2001 IT -laman yhteydessä jouduin saneeraamaan oman yrityksen. Se oli rankkaa aikaa. Ei ollut kivaa irtisanoa työkavereita. Nyt olen oppinut siitä ja rakentanut yritykseni lamankestäviksi.
Toistaiseksi kasvua siis syntyy eikä lamassa virallisestikaan olla. Kasvun hiipuminen tarkoittaa kuitenkin oikeasti sitä, että vielä kasvetaan ja rekrytoidaan ja ostetaan lisää alihankintana.

Älä syytä suotta kuitenkaan säikähdä! Ei kannata turhaan syödä, jos ei ole nälkä. Ole silti valppaana ja tee suunnitelma valmiiksi mistä saat ruokaa saa jos nälkä yllättää. Mieti myös missä voit säästää jos tulot eivät riitä kalleimpaan kaviaariin.

Ilkka O. Lavas

Connect with me on LinkedIn:
Follow me on Twitter:
http://twitter.com/#!/lavas

Kommentit

  1. Yllä on hyvä kolmen kohdan muistilista yrittäjän varautumisesta taantumaan.

    Lisäksi kannattaa pitää mielessä, että taantuma tai jopa lama sattaa myös tarjota uusia business-mahdollisuuksia aktiiviselle/onnekkaalle yrittäjälle. Esimerkiksi ilmaisjakelulehdet ja kosmetiikkatuotteet, esimerkiksi huulipuna, menestyvät lama-aikoina.

    VastaaPoista
  2. Hyvä kirjoitus!

    Lama tulisi aina nähdä mahdollisuutena. Kilpailijoita kaatuu ja asiakkaat ovat rahoistaan tarkempia ja hakevat laatua -> vaihtavat kumppaneitaan. Jos asiakkaita on irti ja kilpailijat leikkaavat kulujaan, panostamalla agressiivisesti myyntiin ja markkinointiin on mahdollista määritellä markkinaosuuksia kokolailla uudestaan.

    VastaaPoista

Lähetä kommentti

Tämän blogin suosituimmat tekstit

Konkariyrittäjän vinkit aloittavalle pk-yrittäjälle

20 vuotta yrittäjyyttä takana. Mitä olen oppinut? Tässä konkariyrittäjän vinkit aloittavalle pk-yrittäjälle haastattelusarja. Minua haastateltiin yrittäjäjulkaisuun. Tässä kysymykset ja vastaukset. Julkaisen ne lyhentämättömänä iloksesi. Toivottavasti niistä on rohkaisua elämääsi ja saat inspiraatiota ja menestyt.


Mitä olet oppinut yrittämisestä sellaista, mitä olisit halunnut tietää
ennen kuin aloitit yrittäjänä?


Olen ollut nyt 20 vuotta yrittäjänä. Aloitin 17 vuotiaana. Aloittamisesta on pitkä aika. Aluksi piti opetella kaikki firman markkinoinnista lähtien. Piti yrittää olla vakuuttava. Lähettelin a4:lle printtaamiani
mainoksia yritysten pomoille ja soittelin perään. Kaikki piti tehdä ja opetella itse.

Uran aikana olen huomannut, että vaikkei jotain osaa, niin aina sen voi opetella
ja jos jotain asiaa ei tiedä, niin aina voi kysyä. Kysyminen ei maksa mitään.
Kannattaa myös asettaa tavoitteita. Aluksi tavoite voi olla pieni:
oman palkan tienaaminen.

Kun on päässyt tavoitteeseen, voi asettaa …

5 juttua miten saat pikkujouluista enemmän irti

5 juttua miten saat pikkujouluista enemmän irti Meillä oli eilen pikkujoulut ja oli sen verran tajunnan räjäyttäviä kokemuksia, että koin syytä jakaa teille rakkaat blogini lukijat vähän siitä strategiasta, miten minä suhtaudun pikkujouluihin.
1. Älä kangistu kaavoihin - suhtaudu uusiin juttuihin avoimin mielin
Meillä oli eilen firman (www.w3.fi, www.deitti.net, www.city.fi, www.suomikauppa.fi) pikkujoulut. Teemana oli "Tapaus tuntematon". Meille ei kerrottu etukäteen minne olemme menossa, mitä tulemme tekemään. Oli vain lista asioista, joita pitää ottaa mukaan.

Jouduimme jokainen siis jo ennen pikkujouluja valitsemaan: Olenko minä valmis kohtaamaan elämässäni asioita, joihin en voi vaikuttaa. Olenko minä valmis ottamaan elämän vastaan sellaisena kuin se tulee? Olenko valmis kohtaamaan pikkujouluillan avoimin mielin ja valmiina sellaiseen mitä en tiedä etukäteen?

Meille ihmiselle tämä tuntemattoman kohtaaminen on usein asia, joka saa meidät pysymään mieluummin tutussa ja tu…

Menestyvä yrittäjä tietää mitä haluaa

Tavoitteellisuus

Yksi yrittäjän menestymisen avaimista on tavoitteellisuus. Kun laiva on lähdössä, se pääsee varmimmin perille, kun tietää mihin satamaan on pyrkimässä.

Tuulen mukanaseilaaja

Olen yrittäjäurani aikana nähnyt monia yrittäjiä, jotka rutiininomaisesti tekevät päivittäin työnsä ilman tavoitteita. Jos eteen tulevia mahdollisuuksia on vähän, on tartuttava kaikkiin kiinni, jolloin tilanne on tuulen mukana seilaamista. Tällaisessa on se ongelma, että on hankalaa keskittyä mihinkään. Tämä sopii joillekin elinkeinonharjoittajille, mutta en usko, että tuulen mukana seilaamisesta syntyy kovin paljoa muita kuin yrittäjää itseään hyödyttäviä menestystarinoita. Moni näistä yrittäjistä työskentelee jopa alle normaalin palkan eikä edes uskalla myöntää tätä tosiasiaa itselleen. Ei elinkeinonharjoittamisessa mitään vikaa ole mutta itsensä huijaamisessa on. Positiivisena poikkeuksena on lifestyle yrittäjyys.

Lifestyle -yrittäjyys: oman unelmansa mukanaseilaaja

Eräs yrittäjäkollegani nauttii…