Siirry pääsisältöön

50% mainonnasta ei enää mene hukkaan - vai meneekö?

Olimme tänään suunnittelemassa yhden startupin mediamixiä. Lähdimme liikkeelle suunnittelussa tavoitehakuisesti: mitä tavoitteita meillä on markkinoinnille?

Tavoite 1. Markkinoinnin ensisijainen tavoite on saada aikaiseksi kauppaa.
Tavoite 2. Markkinoinnin toissijaisena tavoitteena on saada palvelun uutiskirjeen tilaajiksi kiinnostuneita ihmisiä.

Tavoitteen asetanna jälkeen listasimme medioita, joita me voisimme käyttää. Saimme aikaan listan:
- Sähköpostimarkkinointi (suora sähköpostimarkkinointi)
- Google Adwords
- Facebook
- Printti (koemarkkinointi ensin)
- Nettibannerit, esim ilmainensanakirja.fi (Ilkka)
- Kumppanuusmarkkinointi (Affiliate)

Päätimme, että ensimmäisen kuukauden tavoitteena on saada aikaiseksi kauppaa Y eurolla ja samalla 10.000 ihmistä tilaamaan palvelumme uutiskirje. Päätimme kokeilla valittuja medioita Y eurolla ja mitata mitkä mediat toimivat ja mitkä ei. Seuraavassa eri medioiden mittausmenetelmiä.

1) Sähköpostimarkkinointi

Suora sähköpostimarkkinointi on helppo mitata. Jokaiseen sähköpostiin laitetaan yksilöivä tunniste, jonka kautta sivuille klikkaava tunnistetaan ja meidän järjestelmään rekisteröityy tieto, että käyttäjä on tullut sähköpostimarkkinoinnin kautta ja ostanut.

Mittari: kuinka monta sähköpostia lähetetään ja kuinka moni näistä vastaanottajista ostaa tai tilaa uutiskirjeen

2) Google Adwords

Google Adwordseihin on helppo linkittää Google Analytics. Tämän avulla on helppo mitata paljonko mainoksia on klikattu ja kuinka moni klikkauksista on johtanut kauppaan. Google Analyticsissä voimme myös laittaa päälle verkkokauppatoiminnon, jolla voimme verrata maksettuja klikkihintoja ja tienattuja euroja.

Mittari: kuinka monta klikkausta eri hakusanoista tulee ja kuinka moni kustakin kampanjaa klikanneesta ostaa tai tilaa uutiskirjeen

3) Facebook

Facebookissa on samat mittarit käytettävissä kuin Google Adwordsissä. Lisäksi Facebookin kautta saa paljon mainosnäyttöjä (Impressions), mikä lisää osittain brändin näkyvyyttä ja on siten brändimainontaa. Brändin mainostaminen ei ole kuitenkaan mittari, joten käytämme samoja mittareita kuin Google Adwordsissä.

4) Printti

Meillä on tiimissä uskomus, että emme tavoita kohderyhmäämme kokonaan netin kautta vaan tarvitsemme tätä tukevia medioita. Kokeilemme mainontaa perinteisissä medioissa: sanomalehdissä nyt aluksi.

Mittaustapa: Koemarkkinoinnissa laitamme mainoksiin kampanjakoodin, jolla rekisteröityvä saa jotain ekstraa. Näin pystymme seuraamaan printtimainonnan tehokkuutta.

Mittari: Kuinka monta näyttöä lehdessä on ollut (lukijamäärä) ja kuinka moni näistä tilaa uutiskirjeen tai tekee ostoksen (koodilla).

5) Nettibannerit

Nettibannereita voi ostaa edullisesti. Lavaksella sattuu olemaan repussa myös medioita esimerkiksi ilmainensanakirja.fi ja päätetään testata mainontaa aluksi tässä ja parissa muussa nettimediassa. Nettibannereihin liitetään koodi, jolla voidaan seurata missä banneria on näytetty ja kuinka monta kertaa. Samalla koodilla voimme seurata kuinka moni bannerin nähneistä tai klikanneista päätyy ostamaan tai tilaamaan uutiskirjeen.

6) Kumppanuusmarkkinointi

Kumppanuusmarkkinoinnin idea on hankkia palvelulle puolestapuhujia ja sanansaattajia, jotka kertovat asiasta sivustoillaan eteenpäin. Kumppanuusohjelmassa mukanaolevat saavat koodin, jota voivat jakaa bannereissa sekä linkeissä ja tätä kautta palvelussamme ostoksia tehneistä tai uutiskirjeen tilanneista maksetaan provisiota kumppanille.


Mittauksen tavoite ja mihin käytämme tietoja

Ensimmäisen kuukauden aikana olemme varmoja, että 50% mainonnasta menee hukkaan, mutta tämän jälkeen meillä on mittaustulokset ja hinnat eri medioille.
Jokaisen median kohdalle saadaan tiedot:
- paljonko maksaa yksi näyttö
- kuinka moni näkee mainoksen
- kuinka moni mainoksen nähneistä "klikkaa" sivuille
- kuinka moni "klikanneista" tai muuten sivustolle päätyneistä tilaa uutiskirjeen tai tekee ostoksia
Näin jokainen media saa oman tehokkuusarvon: €/näyttö ja saamme tietoon konversiosuhteen, jolla sijoitettu euro muuttuu tienatuksi euroksi kussakin mediassa.

Seuraavina kuukausina mainostamme vain niissä medioissa, joissa kulutettu mainos euro suhteessa / median kautta syntyneeseen myyntiin on kannaltamme paras. Jatkossa mainonnasta ei siis enää pitäisi mennä hukkaan niin paljoa.

Kommentit

Tämän blogin suosituimmat tekstit

Konkariyrittäjän vinkit aloittavalle pk-yrittäjälle

20 vuotta yrittäjyyttä takana. Mitä olen oppinut? Tässä konkariyrittäjän vinkit aloittavalle pk-yrittäjälle haastattelusarja. Minua haastateltiin yrittäjäjulkaisuun. Tässä kysymykset ja vastaukset. Julkaisen ne lyhentämättömänä iloksesi. Toivottavasti niistä on rohkaisua elämääsi ja saat inspiraatiota ja menestyt.


Mitä olet oppinut yrittämisestä sellaista, mitä olisit halunnut tietää
ennen kuin aloitit yrittäjänä?


Olen ollut nyt 20 vuotta yrittäjänä. Aloitin 17 vuotiaana. Aloittamisesta on pitkä aika. Aluksi piti opetella kaikki firman markkinoinnista lähtien. Piti yrittää olla vakuuttava. Lähettelin a4:lle printtaamiani
mainoksia yritysten pomoille ja soittelin perään. Kaikki piti tehdä ja opetella itse.

Uran aikana olen huomannut, että vaikkei jotain osaa, niin aina sen voi opetella
ja jos jotain asiaa ei tiedä, niin aina voi kysyä. Kysyminen ei maksa mitään.
Kannattaa myös asettaa tavoitteita. Aluksi tavoite voi olla pieni:
oman palkan tienaaminen.

Kun on päässyt tavoitteeseen, voi asettaa …

5 juttua miten saat pikkujouluista enemmän irti

5 juttua miten saat pikkujouluista enemmän irti Meillä oli eilen pikkujoulut ja oli sen verran tajunnan räjäyttäviä kokemuksia, että koin syytä jakaa teille rakkaat blogini lukijat vähän siitä strategiasta, miten minä suhtaudun pikkujouluihin.
1. Älä kangistu kaavoihin - suhtaudu uusiin juttuihin avoimin mielin
Meillä oli eilen firman (www.w3.fi, www.deitti.net, www.city.fi, www.suomikauppa.fi) pikkujoulut. Teemana oli "Tapaus tuntematon". Meille ei kerrottu etukäteen minne olemme menossa, mitä tulemme tekemään. Oli vain lista asioista, joita pitää ottaa mukaan.

Jouduimme jokainen siis jo ennen pikkujouluja valitsemaan: Olenko minä valmis kohtaamaan elämässäni asioita, joihin en voi vaikuttaa. Olenko minä valmis ottamaan elämän vastaan sellaisena kuin se tulee? Olenko valmis kohtaamaan pikkujouluillan avoimin mielin ja valmiina sellaiseen mitä en tiedä etukäteen?

Meille ihmiselle tämä tuntemattoman kohtaaminen on usein asia, joka saa meidät pysymään mieluummin tutussa ja tu…

Menestyvä yrittäjä tietää mitä haluaa

Tavoitteellisuus

Yksi yrittäjän menestymisen avaimista on tavoitteellisuus. Kun laiva on lähdössä, se pääsee varmimmin perille, kun tietää mihin satamaan on pyrkimässä.

Tuulen mukanaseilaaja

Olen yrittäjäurani aikana nähnyt monia yrittäjiä, jotka rutiininomaisesti tekevät päivittäin työnsä ilman tavoitteita. Jos eteen tulevia mahdollisuuksia on vähän, on tartuttava kaikkiin kiinni, jolloin tilanne on tuulen mukana seilaamista. Tällaisessa on se ongelma, että on hankalaa keskittyä mihinkään. Tämä sopii joillekin elinkeinonharjoittajille, mutta en usko, että tuulen mukana seilaamisesta syntyy kovin paljoa muita kuin yrittäjää itseään hyödyttäviä menestystarinoita. Moni näistä yrittäjistä työskentelee jopa alle normaalin palkan eikä edes uskalla myöntää tätä tosiasiaa itselleen. Ei elinkeinonharjoittamisessa mitään vikaa ole mutta itsensä huijaamisessa on. Positiivisena poikkeuksena on lifestyle yrittäjyys.

Lifestyle -yrittäjyys: oman unelmansa mukanaseilaaja

Eräs yrittäjäkollegani nauttii…